文：医药云端作者：点苍鹤
近期，湖北省卫计委下发通知，医院申报药品采购计划。通知结合了7号文、70号文，以及相关重要的文件作为制定的原则：
医院要按一品三剂型二规格的原则，不低于年度药品实际使用量的80%制定采购计划和预算。药品采医院业务支出的25～30%。
～医院：西药品规数≤个，中成药品规数≤个;
医院：西药品规数≤1个，中成药品规数≤个(医院自制制剂除外)。
二级医疗机构(包括同等级别的妇幼医院)基本药物使用量和销售额比例为40%～50%(医院改革试点县二级医疗机构为50%左右);
三级医疗机构基本药物使用量和销售额比例为25%～30%。
二级以上医疗机构除按比例配备使用基本药物外，要根据本机构用药需要配备一定比例的常用低价药品。
医疗机构于9月25日前完成采购计划申报工作，各级卫生计生行政部门于10月10日前完成采购计划审核和上报工作。
省药采中心汇总采购计划和采购预算，按照“一品三剂型二规格”，兼顾妇女、老年和儿童等特殊人群的用药需求，并与医保、新农合报销政策做好衔接的原则，编制招标采购药品清单，并向社会公示。
据悉，湖北医疗机构主要在选取目录内药品，即目前在二级以上医疗机构药品采购平台上挂网的药品，共条药品。
其中14条为化学药品和生物制品，条为中成药。按照剂型、规格合并后，共有个通用名，其中化药和生物制剂个通用名，个品规;中成药个通用名，个品规。
此外，医院根据医疗需求，也可采购挂网目录中没有的通用名、剂型、规格的药品。
同时，药医院业务支出的25%~30%。可以说湖北也在通过上报量的限制来控制药占比。
要求申报年药品采购目录的省区，之前有广西，现在有湖北。从两省区的招标进度来看，广西今年一直忙于低价药的采购，而湖北在年初进行完基药部分的采购，在8月中旬下发《关于进一步加强医疗机构药品网上集中采购工作的通知》，规范医疗机构货款支付、低价药及基药配备使用、重申必须通过省级平台网上采购，以及净化医药购销领域市场秩序。
以上通知的发出，一方面在5个方面巩固完善基药中标成果，另一方面，则有启动新一轮的药品采购的迹象，毕竟国家卫计委要求在11月份中下旬开标。然而，从填报年度药品采购计划及预算的通知看，既然是准备下一年度的采购计划，本年度应该不会有新的招中标结果产生。
当然，这两件事也可能并不矛盾，在规定的时间内全面或局部分批分次启动集中采购，下一年才真正落实带量采购。由此，广西、湖北的药界同行们，还得在漫长的招标阶段继续观望和等待。
9月12日，我们在北京讲举办一个院外市场的高端研讨会，希望相关企业朋友积极参加。
课程大纲：
1、宏医院销售的影响
2、中国医药终端格局及药品品类发展及营销模式梳理
3、标外市场的药品采购通路
4、标外市场的开发、上量关键
5、标外市场的销售、推广队伍建立与管理
6、基于企业特点和产品类型的标外市场销售模式选择的探讨
拟定时间：年9月12-13日（周末）地点：北京
课程对象：营销总经理、营销副总、销售总监、大区经理、区域经理
课程收费：元/位（含授课费、资料费、午餐费、茶点费，药招网会员直接优惠1千元）
授课方式：重点讲解、案例分享、分组讨论、实操演练、综合点评、学员疑难解析等多元化授课方式
联系人：刘老师
PS
广州招标趋势研讨会也在12号举行，报名已基本截止，有希望参加的还请提前联系。
底价代理从90年代末兴起到今天已有接近20年的时间，然而，底价代理带来的巨大寻租空间与巨额税收缺口也阻碍了医药行业良性健康的发展。年，各地招标如火如荼的展开，降价风暴席卷全行业，医药企业可以用于营销的区间费用比例受到严重挤压，同时国家税控升级，过票时代终结，底价代理模式受到前所未有的严峻挑战，佣金代理模式已经拉开序幕！
年已经成为代理制企业关键的分水岭，一面是暖春，另一面是严冬，代理企业该如何及时捕捉到变革的信号，及早准备，将以往底价模式逐渐转变为佣金制代理模式？佣金模式下配套商务体系该如何构建？巨大的财务风险该如何规避？佣金制后又该如何管控合伙人团队从而达到销售上量的目的？新的外部环境下对企业招商工作又提出哪些新的挑战？一直业内广为流传的“精细化招商”、“混合式招商”、“立体化招商”究竟适合哪些企业？“扁平化招商”、“一体化招商”又是什么名堂？
与此同时，招标让很多代理制企业陷入噩梦，在过去的一年多里各省各地开展的招标五花八门，但平台交易、分类采购、带量采购已成为未来招标的趋势。早前轰动一时的广东招标让很多的代理企业折戟沉沙，面对广东的特色招标模式，代理企业该如何作为？代理销售又该如何结合地区形势，顺势而为？
模块一：最新外部环境对底价代理的影响与代理模式改造
新医改进行了6年，各项政策已经开始发挥其重要作用。出厂价调查虽然是雷声大雨点小，但始终是一把悬在企业头上的达摩克里斯之剑；浙江“一票制”的推行，对于底价代理企业就是一场不折不扣的灾难；新版基本从12年推行至今，也还没有真正发力；各地的招标与二次议价更是切断了底价代理的空间。在各项政策挤压之下，底价代理正逐渐转向佣金，然而，渠道、过票、现金、管理，哪一样都牵动着企业脆弱的神经。
话题1：中国医改政策宏观导向与近期需重点北京那个医院白癜风最好如何诊断白殿疯